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2017年6月25日，貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理賈啟彬及其管理層團(tuán)隊(duì)一行十六人組成的考察團(tuán)，來到安陽萬莊新肥科技有限公司，參觀交流并洽談深度合作事宜，安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經(jīng)理韓成林熱情接待并全程陪同。貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司位于貴州省息烽縣溫泉鎮(zhèn)，經(jīng)過十七年的建設(shè)與發(fā)展，西洋公司已形成集復(fù)合肥、復(fù)混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業(yè)、貿(mào)易、研發(fā)、生產(chǎn)、線上線下銷售與農(nóng)化服務(wù)于一體的綜合性國家大型民營企業(yè)。2014年獲得中國營銷案例銀獎(jiǎng)，2016年，西洋復(fù)合肥先后榮獲“紅四方杯”中國好肥料，蟬聯(lián)第五屆、第六屆中國復(fù)合肥行業(yè)標(biāo)志性品牌。入選中國品牌500強(qiáng)，品牌價(jià)值為120.4億元。安陽萬莊新肥科技有限公司（前身為河南萬莊化肥有限公司）和貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司之間的合作早在2014年已開始展開，西洋公司總經(jīng)理賈啟彬此次到訪安陽萬莊新肥，意味著兩家企業(yè)的合作無論從廣度還是深度上都將上升到一個(gè)新的高度。左起依次為：孫海林 賈啟彬 韓成林賈啟彬一行首先來到萬莊集團(tuán)安陽物流園，萬莊新肥董事長孫海林介紹，萬莊集團(tuán)安陽萬莊物流園占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，總投資約45億元。物流園立足豫北，輻射晉、冀、魯、豫4省，晉魯豫鐵路通道、京港澳高速公路、107國道和鶴臺、湯上省道公路在境內(nèi)縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)。以湯陰為，南到新鄭國際機(jī)場、北到邯鄲國際機(jī)場、僅一個(gè)小時(shí)車程。安陽物流園項(xiàng)目地處湯陰縣交通路網(wǎng)，公路把與周邊眾多的高速公路、火車站、機(jī)場（內(nèi)陸港）緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)。通過與萬莊集團(tuán)全省分撥的貫通，可實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村之間的連接；公路與鐵路之間的連接；現(xiàn)代物流與電子商務(wù)的連接。園區(qū)內(nèi)建有標(biāo)準(zhǔn)化的倉庫設(shè)施、設(shè)備，可提供貨物倉儲、城鄉(xiāng)物流配送、簡單加工及包裝、多式聯(lián)運(yùn)、貨代運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。賈啟彬在參觀了萬莊集團(tuán)安陽物流園后指出，現(xiàn)代化的交通路網(wǎng)和物流配送是復(fù)肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售和推廣的基礎(chǔ)，萬莊集團(tuán)在該方面的建設(shè)已經(jīng)走在了行業(yè)前列。接下來，在萬莊新肥董事長孫海林的陪同下，賈啟彬一行又來到了萬莊新肥成品庫房，“高塔硝硫基系列、高塔純硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛緩釋系列、C2F定制系列、摻混系列”。碼放整齊、管理有序、多品牌系列化實(shí)物產(chǎn)品呈現(xiàn)在西洋公司考察團(tuán)成員面前，賈啟彬?qū)旆控?fù)責(zé)人的科學(xué)管理給予了高度評價(jià)。在 “云離子”產(chǎn)品存放區(qū)，工作人員現(xiàn)場拆封包裝，賈啟彬?qū)a(chǎn)品顆粒拿到手中仔細(xì)查看，并對產(chǎn)品的粒度、色澤、外觀給予了高度評價(jià)。賈啟彬一行又先后來到高塔車間和氨化車間，考察團(tuán)成員在聽取了分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張波講解后，現(xiàn)場響起了雷鳴般的掌聲，隨后大家對萬莊新肥高塔4.0和新氨酸等先進(jìn)生產(chǎn)工藝紛紛發(fā)表看法和見解。參觀完庫房和生產(chǎn)車間，賈啟彬一行來到萬莊新肥辦公區(qū)多媒體會議室，參加萬莊新肥組織的新產(chǎn)品展示會。萬莊新肥總經(jīng)理韓成林“云離子”的研發(fā)和生產(chǎn)、銷售情況做了總體介紹，接下來農(nóng)化部李部長圖文并茂、深入淺出的將新型高端肥料“云離子”的作用機(jī)理、產(chǎn)品性能、商業(yè)賣點(diǎn)做了詳細(xì)解讀。賈啟彬、孫海林、韓成林以及雙方公司各部門負(fù)責(zé)人分別做了點(diǎn)評并深入交換了意見。參會人員一致認(rèn)為，高端產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品是企業(yè)提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略和手段，而企業(yè)間的深度合作、資源整合是不斷創(chuàng)新、提高核心競爭力的重要途徑和必然趨勢。會后賓主雙方高層進(jìn)一步開展密切合作做了具體、詳細(xì)的閉門磋商。背景解讀：當(dāng)今世界，復(fù)合肥行業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)間的競爭實(shí)際是質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競爭。根據(jù)2015年7月，工業(yè)和信息化部關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見，要求企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，以促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境安全和滿足科學(xué)施肥需要為出發(fā)點(diǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)間資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，加強(qiáng)合作，按照 《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》的要求，調(diào)整化肥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升創(chuàng)新能力、加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，切實(shí)提升行業(yè)增長質(zhì)量和效益。預(yù)計(jì)未來復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、資源整合、互補(bǔ)合作將是必然趨勢，其在肥料行業(yè)內(nèi)的占比也將逐步提高。

萬莊農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員在指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行田間管理?xiàng)钪擒姅z□本報(bào)記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和農(nóng)化服務(wù)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等問題突出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經(jīng)銷商，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點(diǎn)該何去何從？河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)或許能讓他們找到答案。1、化肥越來越難賣，經(jīng)銷商越來越難做葉縣的王有志是一個(gè)干了幾十年的縣級農(nóng)資經(jīng)銷商，他談及現(xiàn)在的化肥生意連連搖頭，說：“這幾年的生意確實(shí)難做，錢難掙，賬難要，比著以前差太多了。”王有志說，現(xiàn)在的難點(diǎn)在于賒銷?？h級經(jīng)銷商從廠家拿貨，都是現(xiàn)金交易，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商從縣級經(jīng)銷商拿貨都是賒的，然后他們再賒給農(nóng)戶。農(nóng)戶的錢要不回來，他欠我，我欠你，形成了這樣一個(gè)怪圈。“不賒銷行不行？”王有志說，現(xiàn)在縣一級從事農(nóng)資銷售的越來越多，市場都飽和了，你不賒賬可以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論。“今年我沒有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺得不能助長賒銷的壞風(fēng)氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時(shí)作難。除了賒銷，兩年來糧食價(jià)格持續(xù)下滑，也對經(jīng)銷商造成了很大的影響?！蓖跤兄菊f，糧價(jià)下滑，農(nóng)民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對肥料的購買需求。王有志介紹，由于玉米價(jià)格下跌，導(dǎo)致今年葉縣當(dāng)?shù)赜衩追N植量下降，很多農(nóng)戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習(xí)慣進(jìn)貨備肥，還是以適合玉米的復(fù)合肥為主，沒想到種玉米的少了，這些復(fù)合肥也難賣了?！罢f白了這是信息不對稱問題，我們不知道農(nóng)戶會種什么，也不知道進(jìn)什么肥料更好賣?！蓖跤兄緹o奈地說。2、經(jīng)銷商光賣農(nóng)資OUT了，更重要的還是服務(wù)“光靠賣農(nóng)資現(xiàn)在是不中了，更重要的是農(nóng)化服務(wù)?！苯棺髅现莸慕?jīng)銷商謝春治說。謝春治解釋道：賣商品還是賣服務(wù)，這個(gè)問題還得從農(nóng)民的需求中尋找答案，農(nóng)民購買化肥的目的是通過施肥來實(shí)現(xiàn)增收，他們更終需要的不是化肥產(chǎn)品，也不是施肥技術(shù)，需求是增收，第二需求是省事兒?，F(xiàn)在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀(jì)比較大的人，農(nóng)村勞動(dòng)力匱乏，通過更多的服務(wù)讓農(nóng)戶更省事、省心，在現(xiàn)在看來是很有必要的。如何為農(nóng)戶服務(wù)？“一條龍的服務(wù)。”謝春治說，從種到收，我們都可以進(jìn)行服務(wù)。比如買了化肥我們可以代為施肥，田間的統(tǒng)防統(tǒng)治也可以交給我們統(tǒng)一來做，到了收獲季節(jié)，我們還能幫農(nóng)戶聯(lián)系收割機(jī)進(jìn)行收割。通過一系列的農(nóng)化服務(wù)，既能保證作物產(chǎn)量和質(zhì)量，降低種糧成本，又能增強(qiáng)農(nóng)戶與經(jīng)銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經(jīng)銷商及時(shí)掌握市場信息、了解農(nóng)戶需求，調(diào)整營銷策略，同時(shí)這些服務(wù)又能為經(jīng)銷商帶來一定的利潤，可謂一舉多得。謝春治坦言，經(jīng)銷商做農(nóng)化服務(wù)確實(shí)有些力不從心。比如測土配方施肥，經(jīng)銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業(yè)技術(shù)性問題?？偟膩碚f，目前經(jīng)銷商能做的服務(wù)大多是層次較低的服務(wù)，比如對于種植作物的選擇上，經(jīng)銷商沒法告訴農(nóng)戶今年種什么更掙錢。現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資流通銷售領(lǐng)域是缺一個(gè)領(lǐng)頭羊，如果能通過一個(gè)系統(tǒng)模式來更精準(zhǔn)地做好農(nóng)化服務(wù)，那么各級農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)系統(tǒng)里將能更好地發(fā)揮作用。3、化肥定制化生產(chǎn)——經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級契機(jī)據(jù)了解，在發(fā)達(dá)國家農(nóng)作物施肥是由農(nóng)場主、化肥生產(chǎn)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗(yàn)報(bào)告，生產(chǎn)企業(yè)按照報(bào)告生產(chǎn)相適應(yīng)的化肥并提供全程服務(wù)。而我國的農(nóng)化服務(wù)分三類：一是農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，二是以生產(chǎn)或銷售化肥的企業(yè)為主，三是終端零售商。河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)，則是結(jié)合目前我國的實(shí)際情況開創(chuàng)的一種全產(chǎn)業(yè)鏈的銷售和服務(wù)模式，各級經(jīng)銷商在這套模式中將進(jìn)行新的角色定位，將由單一的農(nóng)資經(jīng)營到綜合性經(jīng)營，再到綜合性經(jīng)營+綜合性服務(wù)。定制化生產(chǎn)，是土地需要什么肥料，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么肥料，進(jìn)行定制生產(chǎn)，通過科學(xué)的測土施肥，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民節(jié)本增收。對行業(yè)來說，首先采取訂單式的交易模式將增加消費(fèi)者的黏性，使得企業(yè)能夠提前掌握市場需求，合理地安排生產(chǎn)，對經(jīng)銷商而言，可緊密聯(lián)系終端客戶，有效杜絕賒銷的問題。此外，萬莊負(fù)責(zé)測土出具土壤作物的分析報(bào)告，再進(jìn)行訂單生產(chǎn)，而各級經(jīng)銷商則轉(zhuǎn)型為萬莊服務(wù)，為農(nóng)民提供機(jī)耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務(wù)。萬莊為縣級服務(wù)提供技術(shù)、信息、專家、農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列的服務(wù)，讓經(jīng)銷商從賣化肥轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)，徹底轉(zhuǎn)變目前面臨的經(jīng)營困境。

氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復(fù)合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對生活在城市的人來說過于陌生，但對于常年耕地的農(nóng)民兄弟來講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經(jīng)成為糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的重要保障。但長期以來，我國的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營模式造成化肥利用效率低，浪費(fèi)嚴(yán)重，并且造成了較為嚴(yán)重的土壤污染?；识ㄖ粕a(chǎn)正成為一場農(nóng)業(yè)革命針對化肥嚴(yán)重浪費(fèi)的情況，近幾年來，農(nóng)業(yè)部和各地農(nóng)業(yè)主管部門正在聯(lián)合農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展開一場聲勢浩大的測土施肥行動(dòng)。農(nóng)業(yè)科技工作者下鄉(xiāng)測量土壤，根據(jù)土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽市供銷社渚鎮(zhèn)農(nóng)民李延亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，小麥畝產(chǎn)385公斤。實(shí)施測土配方施肥后，小麥畝產(chǎn)達(dá)到400公斤，每畝地增產(chǎn)15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節(jié)約生產(chǎn)成本1萬多元。”在山東，高莊街道野店村花椒種植戶李樹合說，“去年我家的花椒樹經(jīng)過測土配方施肥后，產(chǎn)量從1000斤增加到1600斤，實(shí)實(shí)在在得到了科技興農(nóng)的實(shí)惠?！痹诤幽?，3月25日，在安陽萬莊新肥科技有限公司成立大會暨2016萬莊廠商業(yè)務(wù)洽談會上，河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)董事長趙慧清表示，萬莊將以化肥定制化生產(chǎn)來升級企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，通過農(nóng)資生產(chǎn)鏈和物流鏈的結(jié)合解決更多的“三農(nóng)”問題。萬莊化肥定制生產(chǎn)一支獨(dú)秀為了推進(jìn)化肥定制生產(chǎn)模式，河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)在安陽市湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成立了安陽萬莊新肥科技有限公司，萬莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量200萬噸，計(jì)劃建設(shè)三座高塔工藝生產(chǎn)線、三條氨酸工藝生產(chǎn)線、三條脲甲醛緩釋肥生產(chǎn)線等專門投入化肥定制化生產(chǎn)，萬莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產(chǎn)基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬噸。萬莊新肥科技有限公司的成立將有力推動(dòng)河南化肥定制化生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)。李克強(qiáng)總理在今年政府工作報(bào)告中指出，要鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)。河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)大力推進(jìn)的化肥定制生產(chǎn)模式正是響應(yīng)國家號召，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開展定制化生產(chǎn)的典范。萬莊化肥定制生產(chǎn)模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費(fèi)、修復(fù)土壤、保護(hù)環(huán)境、保障糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、實(shí)實(shí)在在地讓農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。萬莊先進(jìn)的定制化生產(chǎn)理念和對科技投入的重視，得到了各地化肥經(jīng)銷商的青睞。在3月25日舉行的萬莊廠商訂貨會上，各地經(jīng)銷商與萬莊簽訂訂貨合同26萬多噸，預(yù)付貨款達(dá)5000多萬元。在當(dāng)前低迷的化肥市場環(huán)境中，萬莊化肥定制生產(chǎn)項(xiàng)目可謂一枝獨(dú)秀。焦作市孟州化肥經(jīng)銷商謝春治說：“萬莊的定制化生產(chǎn)的科技含量高，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，跟著萬莊走，錯(cuò)不了?！薄罢f實(shí)話，相比其它化肥商，萬莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經(jīng)銷商王有志以自己20多年的銷售經(jīng)歷力挺萬莊化肥定制生產(chǎn)模式。新生產(chǎn)模式亟需新物流模式當(dāng)前，化肥行業(yè)批量生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式正逐漸被測土施肥、定制生產(chǎn)模式取代。生產(chǎn)模式和銷售模式的轉(zhuǎn)變要求物流模式也必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)認(rèn)為，二戰(zhàn)以后，發(fā)達(dá)國家的物流組織模式經(jīng)歷過四次大的轉(zhuǎn)變，實(shí)物配送階段，把批量生產(chǎn)的制成品在銷售領(lǐng)域用一種高效有序的物流組織模式送達(dá)到更終客戶手中。第二個(gè)階段是一體化的物流組織管理階段，從采購、生產(chǎn)、銷售，出現(xiàn)全流程物流組織管理模式。第三個(gè)階段是供應(yīng)鏈管理階段，在企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行流程優(yōu)化和資源整合。如今，進(jìn)入第四個(gè)階段后，生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變成定制化生產(chǎn)，以單個(gè)客戶的需求定產(chǎn)，而不是以產(chǎn)定銷，這要求必須創(chuàng)造出支撐定制化生產(chǎn)的物流模式。化肥行業(yè)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的模式?jīng)Q定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達(dá)農(nóng)戶手中， 傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式造成了企業(yè)無法合理安排生產(chǎn)，造成化肥使用率低，并且導(dǎo)致化肥交易成本和物流成本高企。而現(xiàn)在化肥行業(yè)方興未艾的定制生產(chǎn)模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來推動(dòng)這種全新的生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)。傳統(tǒng)的大批量集中流通模式必須改進(jìn)為小批量定向流通模式。萬莊打造高標(biāo)準(zhǔn)化肥定制化生產(chǎn)物流模式萬莊農(nóng)資集團(tuán)積極推動(dòng)化肥行業(yè)定制化生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)，并且正在打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入。在化肥定制化生產(chǎn)體系方面，萬莊已形成集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務(wù)，萬莊提供的定制生產(chǎn)化肥價(jià)格將低于市場價(jià)格10%以上，每年減少化肥浪費(fèi)10%以上，綜合計(jì)算，萬莊的化肥定制生產(chǎn)可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。在構(gòu)筑物流體系方面，萬莊農(nóng)資集團(tuán)將把安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個(gè)縣（市）級服務(wù)和6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點(diǎn)之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線，打造一站直達(dá)的農(nóng)村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉(zhuǎn)包的農(nóng)村物流亂象。萬莊農(nóng)資集團(tuán)董事長趙慧清在接受物流全媒體·現(xiàn)代物流報(bào)（微信號：cn156news）記者采訪時(shí)表示，萬莊農(nóng)資集團(tuán)全力打造了農(nóng)資定制化生產(chǎn)運(yùn)營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務(wù)平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺，將全方位優(yōu)化農(nóng)資生產(chǎn)、物流、貿(mào)易體系，致力于推動(dòng)農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈條的良性發(fā)展。在全面優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步滲透到工業(yè)品和生活消費(fèi)品中，實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效、農(nóng)民更富裕的“萬莊夢”。本文同期刊載于4月22日《現(xiàn)代物流報(bào)》第A4版

7月28日，車子還未駛?cè)霃S區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一座寫著“萬莊新肥”的高塔巍然挺立。進(jìn)入廠區(qū)，一座座紅色的拱門次第排開，伴隨著陣陣熱浪，氣氛更加熱烈。萬莊200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程投產(chǎn)了！在化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場如此低迷的形勢下，萬莊為什么逆勢而上上，投產(chǎn)如此大的項(xiàng)目？棋落中原，萬莊對未來又有著怎樣的布局？帶著好奇，記者走進(jìn)萬莊。逆市而上中原復(fù)肥再添新軍據(jù)河南安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林介紹，萬莊新肥旨在承接優(yōu)勢資源與技術(shù)，構(gòu)造高新科技的完整產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目占地500余畝，總投資2.8億元，項(xiàng)目共三期，總產(chǎn)能高達(dá)200萬噸，包括高塔硝基尿基肥60萬噸、氨酸法復(fù)合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型C2F定制肥60萬噸。這次投產(chǎn)的一期工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能60萬噸，內(nèi)含有高塔、氨酸法和定制化生產(chǎn)線。其中，高塔生產(chǎn)線年產(chǎn)能20萬噸，能夠生產(chǎn)總養(yǎng)分含量63%的高含量復(fù)合肥，這樣的高塔生產(chǎn)線全國僅有三條。高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線采用了先進(jìn)的水冷技術(shù)和布袋除塵技術(shù)，有效避免了粉塵等污染，更加環(huán)保和高效。還有新氨酸工藝復(fù)合肥20萬噸，C2F定制肥20萬噸。萬莊200萬噸生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式走進(jìn)安陽鐵路內(nèi)陸口岸進(jìn)出口加工區(qū)的生產(chǎn)車間，工人們正在緊張而有序地生產(chǎn)，先進(jìn)的設(shè)備、流水化作業(yè)，一袋又一袋高品質(zhì)化肥成功產(chǎn)出。安陽萬莊新肥科技有限公司流水線棋落安陽打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎復(fù)合肥是一個(gè)過剩產(chǎn)業(yè)，萬莊新肥與其他項(xiàng)目相比，優(yōu)勢在哪兒？萬莊集團(tuán)董事長趙慧清說，萬莊200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地項(xiàng)目不止是萬莊的一個(gè)項(xiàng)目，它還是安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)項(xiàng)目內(nèi)的一項(xiàng)重要工程。目前，安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)全面提速，鐵路專用線建設(shè)、沿海港口對接、招商等工作正在如火如荼地進(jìn)行之中。會議當(dāng)天，萬莊的合作伙伴——中化、中農(nóng)、中石油、貴州西洋、金山化工、青海地礦集團(tuán)、安徽輝隆、四川邦力達(dá)、山東魯北化工、沈陽農(nóng)資、湖北宜化等20余家大型化工、農(nóng)資企業(yè)，河南省內(nèi)外500多位經(jīng)銷商，參觀了口岸項(xiàng)目內(nèi)已建成的兩座單體面積5萬平方米的現(xiàn)代化倉庫、化肥定制化生產(chǎn)基地，觀摩了項(xiàng)目規(guī)劃沙盤。據(jù)趙慧清介紹說，安陽鐵路內(nèi)陸口岸以政府為主導(dǎo)，市場化運(yùn)營，萬莊集團(tuán)承擔(dān)投資、建設(shè)和運(yùn)營，定位于以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。計(jì)劃通過3～5年，打造成為豫冀魯晉四省的國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”重要物流節(jié)點(diǎn)，全國較大的以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。實(shí)現(xiàn)年進(jìn)出口貨物千萬噸、對外貿(mào)易額百億美元。他在報(bào)告中講道，安陽鐵路內(nèi)陸口岸項(xiàng)目總投資約45億元，占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，規(guī)劃為“一園兩區(qū)三組團(tuán)”的格局。項(xiàng)目建成后，將具有多式聯(lián)運(yùn)、口岸通關(guān)、加工、國際商貿(mào)、國際物流、保稅物流、配套服務(wù)等七大主要功能。將實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口商品由邊境檢驗(yàn)直接轉(zhuǎn)到項(xiàng)目內(nèi)檢驗(yàn)，完成口岸通關(guān)全流程。目前，安陽鐵路內(nèi)陸口岸項(xiàng)目內(nèi)的鐵路專用線已通過審批，今年8月開工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年8月即可投入使用。趙慧清介紹說，化肥等農(nóng)資屬于大宗商品，是單位體積價(jià)值較低的貨品，物流成本較高。而口岸作為農(nóng)資原料和產(chǎn)品集散的物流節(jié)點(diǎn)，通過口岸連接上下游企業(yè)，可以讓上游原料更順暢地達(dá)到下游，讓成品農(nóng)資能夠更加順暢地發(fā)往全國各地乃到海外。此外，通過多式聯(lián)運(yùn)的一站式物流服務(wù)，還能夠大大降低企業(yè)的物流成本。未來，安陽鐵路內(nèi)陸口岸將發(fā)揮口岸的集聚效應(yīng)，將物流、農(nóng)資等相關(guān)上下游企業(yè)連接起來，提供多層次、多樣化、分散化、專業(yè)化的服務(wù)，更好地滿足企業(yè)對物流的需求，減少交易費(fèi)用，帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)，形成產(chǎn)業(yè)集群。上下聯(lián)動(dòng)建立城鄉(xiāng)物流干線趙慧清說，物流業(yè)發(fā)展亟須多式聯(lián)運(yùn)型的物流園區(qū)建設(shè)作為支撐。對于口岸的未來，萬莊有著自己獨(dú)到的設(shè)想。對內(nèi)，針對城鄉(xiāng)物流建設(shè)，萬莊提出農(nóng)村物流干線網(wǎng)的方案。即以安陽口岸為、150公里為半徑設(shè)計(jì)100條城鄉(xiāng)物流專線，建成后，農(nóng)村物流干線網(wǎng)將輻射豫冀魯晉4省11個(gè)地級市6000萬人口。該物流干線網(wǎng)可以為農(nóng)村工業(yè)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商、農(nóng)村電商和快遞企業(yè)提供倉儲與分撥服務(wù)，又可為農(nóng)村集貿(mào)市場、批發(fā)市場、提供配送服務(wù)。對外，作為農(nóng)資類鐵路內(nèi)陸口岸，安陽鐵路內(nèi)陸口岸還要解決“出”的問題?？诎吨苓叺暮幽稀⑸綎|、河北、山西四省是化肥等農(nóng)資的集中生產(chǎn)和使用區(qū)，化肥生產(chǎn)企業(yè)密集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，區(qū)域內(nèi)化肥產(chǎn)能達(dá)1000萬噸以上，尿素產(chǎn)能相對過剩，亟待消化；而鉀肥需要從國外大量進(jìn)口。同時(shí)，在口岸方圓200公里內(nèi)有耕地約1.2億畝，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、飼料需求巨大。安陽鐵路內(nèi)陸口岸可以承擔(dān)起尿素、復(fù)合肥等的出口，以及鉀肥及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)口的職能，利用國家“一帶一路”戰(zhàn)略和自身便捷的交通優(yōu)勢，服務(wù)化肥生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板目的。區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為安陽鐵路內(nèi)陸口岸提供了廣闊的市場基礎(chǔ)，通過口岸經(jīng)濟(jì)的集聚效應(yīng)，將形成從生產(chǎn)到消費(fèi)，從進(jìn)口到出口的全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠降低區(qū)域內(nèi)加工生產(chǎn)企業(yè)的原料和物流成本，擴(kuò)大對外合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，培育新興產(chǎn)業(yè)，更終讓安陽鐵路內(nèi)陸口岸發(fā)展成為豫冀魯晉四省的外向型經(jīng)濟(jì)新高地。定制服務(wù)探路農(nóng)資電子商務(wù)在安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)這步大棋中，萬莊新肥承擔(dān)的作用是負(fù)責(zé)該區(qū)域的化肥定制化生產(chǎn)及服務(wù)，而定制化生產(chǎn)是基于萬莊新肥營銷模式的一種創(chuàng)新。據(jù)萬莊新肥總經(jīng)理韓成林介紹說，化肥定制化生產(chǎn)，即通過測土得到土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)通過科學(xué)配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥?；识ㄖ苹a(chǎn)將引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，減少浪費(fèi)，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護(hù)環(huán)境，實(shí)實(shí)在在地讓農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。此外，化肥定制化生產(chǎn)將與萬莊農(nóng)資電子交易平臺相結(jié)合，可以讓農(nóng)民體驗(yàn)到便捷高效的網(wǎng)上交易。棋無定式。作為河南當(dāng)?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)，萬莊在當(dāng)?shù)赜兄軐?shí)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，為未來的200萬噸產(chǎn)品銷售提供了基礎(chǔ)；另一方面，探路農(nóng)資電商這種新模式也一直是趙慧清的夢想。從2003年開始，他踏上了這條征程，致力于萬莊農(nóng)資交易電商平臺的建設(shè)。趙慧清構(gòu)想的萬莊農(nóng)資交易電商平臺是一個(gè)縝密、完善、龐大的運(yùn)營體系。平臺集商品交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、信息咨詢、倉儲配送、質(zhì)量追溯、價(jià)格分析等于一體，平臺吸納杰出農(nóng)資品牌產(chǎn)品進(jìn)入，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過電商平臺實(shí)現(xiàn)“一次性交易、一站式物流、一次性結(jié)算”，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本。十幾年的艱辛摸索，他得出結(jié)論——唯有物流才能打通農(nóng)資電商命脈！“所以，無論是200萬噸的化肥定制化生產(chǎn)基地也好，安陽內(nèi)陸口岸建設(shè)也好，更終的大棋是農(nóng)資電商！”趙慧清說，“前面講到的城鄉(xiāng)物流新干線設(shè)計(jì)100條專線連接到鄉(xiāng)村1.2萬個(gè)網(wǎng)商物流節(jié)點(diǎn)，更終形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一次性中轉(zhuǎn)、分撥、配送，降低物流成本。通過物流干線網(wǎng)，可在24小時(shí)內(nèi)配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)商。物流網(wǎng)絡(luò)的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資和生活用品快捷運(yùn)送到農(nóng)村。更終解決農(nóng)資電商的一公里問題?！比f莊要做的物流不僅如此，“當(dāng)我們的物流體系成為遍布中原大地的血脈時(shí)，這個(gè)體系中流動(dòng)的不僅是農(nóng)資，可以是各種需要運(yùn)到這個(gè)市場的商品！”他運(yùn)籌帷幄。萬莊的這步大棋也讓與會的客戶代表充滿了期待。上游企業(yè)如中石化、黃麥嶺、金山化工、西寧鐵寧、青海鉀肥等認(rèn)為，萬莊新肥定制化生產(chǎn)基地建成以及背靠物流園建設(shè)，帶來了產(chǎn)業(yè)的升級突破，會極大地拉動(dòng)貿(mào)易量升級。將化肥產(chǎn)業(yè)放在一個(gè)更大的格局中進(jìn)行定位，不僅給了行業(yè)更好的啟發(fā)，而且為未來的企業(yè)合作提供了更大的空間。對于經(jīng)銷商來說，萬莊新肥的投產(chǎn)讓他們有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、充足的貨源、便捷的物流配送，從而可以節(jié)約成本，提高效率，信心倍增。更重要的是，在萬莊農(nóng)資交易電商模式中，每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷店不僅是一個(gè)經(jīng)銷代理商，而是一個(gè)萬莊物流點(diǎn)，它已成為萬莊藍(lán)圖中的一部分，將發(fā)揮更大的作用！另一方面，當(dāng)農(nóng)民享受“私人定制”時(shí)，農(nóng)村大數(shù)據(jù)也隨之建立起來。借助互聯(lián)網(wǎng)，對農(nóng)村種植數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、農(nóng)資交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行收集，通過數(shù)據(jù)積累和分析，為農(nóng)資行業(yè)提供科學(xué)服務(wù)依據(jù)?！澳壳埃f莊已建立了河南省1億畝農(nóng)資作物種植信息和1700萬農(nóng)戶檔案。”韓成林說。農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對市場、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等信息進(jìn)行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更低廉的銷售渠道和更完善的售后服務(wù)?！拔蚁嘈?，定制化生產(chǎn)將成為農(nóng)資生產(chǎn)模式的主流！”韓成林說。萬莊新肥的投產(chǎn)只是一步小棋，而它背后的棋局，卻滿含著一個(gè)老牌農(nóng)資企業(yè)深耕行業(yè)的運(yùn)籌帷幄！

“隨著國家對化肥使用”零增長“政策的逐步實(shí)施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，做出相應(yīng)調(diào)整。而我們河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)適時(shí)推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護(hù)環(huán)境?！痹摴鞠嚓P(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。構(gòu)建配方肥體系萬莊新肥是萬莊農(nóng)資集團(tuán)的下屬公司。目前，河南萬莊新肥公司在構(gòu)建化肥定制化生產(chǎn)體系方面，已建成200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能將達(dá)到高塔硝基、尿基肥60萬噸、氨酸法復(fù)合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性定制肥料60萬噸。形成化肥定制集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。土地減“肥”并不是簡單減少化肥，而是要通過多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測土配方配肥原則，土地缺啥補(bǔ)啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學(xué)帶來的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為帶來的土壤污染。河南平頂山市汝陽縣農(nóng)民葉亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，俺家小麥畝產(chǎn)只有400公斤左右。自從俺用了河南萬莊新肥公司生產(chǎn)的配方肥后，今年俺家的小麥畝產(chǎn)達(dá)到550公斤，每畝地增產(chǎn)150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產(chǎn)成本350多元，讓俺真是實(shí)實(shí)在在得到了測土配方施肥的實(shí)惠啦?！痹摴鞠蚴袌鎏峁┑亩ㄖ粕a(chǎn)化肥價(jià)格也低于市場價(jià)格的10%以上，僅此一項(xiàng)，每年可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農(nóng)民朋友的好評和青睞。培訓(xùn)農(nóng)技推廣師河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)經(jīng)過多方調(diào)研，提出了組織農(nóng)技推廣師隊(duì)伍，搭建新型社會化農(nóng)技推廣服務(wù)體系的思路。因?yàn)椋F(xiàn)在農(nóng)村更多的是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)技服務(wù)人員直接將技術(shù)送到戶、將優(yōu)質(zhì)的肥料送到戶、送到田才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。為此，河南萬莊集團(tuán)與政府進(jìn)行合作，基層農(nóng)技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負(fù)責(zé)人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，也可以是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)合格的農(nóng)技推廣師將加入縣級組織，進(jìn)行統(tǒng)一的管理和考核。按照方案，選拔的農(nóng)技推廣師由政府和河南萬莊集團(tuán)免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、營銷等多個(gè)方面，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的人員，政府相關(guān)部門和河南萬莊集團(tuán)共同為其頒發(fā)資格證書。培訓(xùn)的農(nóng)技推廣師負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果出來后，迅速上傳到河南萬莊新肥公司數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進(jìn)行全程跟蹤式的農(nóng)化服務(wù)。除此之外，還針對河南萬莊集團(tuán)開展的農(nóng)資電商、物流等業(yè)務(wù)，農(nóng)技推廣師還擔(dān)負(fù)著在線上農(nóng)資采購，物流配送等工作。打通“一公里”為緊跟時(shí)代的步伐，河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)在農(nóng)化服務(wù)組織和定制化生產(chǎn)體系建立后，目前正在利用安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入，決定在國內(nèi)率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。在構(gòu)筑全新的物流體系方面，河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)+思維作為出發(fā)點(diǎn)，將河南安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成國內(nèi)肥料原料集散分撥。以河南省為圓點(diǎn)，在全省建立100個(gè)縣（市）級服務(wù)和6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點(diǎn)之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過農(nóng)資定制化生產(chǎn)運(yùn)營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務(wù)平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺等優(yōu)勢，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過先進(jìn)的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，打通上下游產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點(diǎn)。一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的化肥定制化生產(chǎn)物流新模式在河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。來源：中國新型肥料網(wǎng)