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2017年6月25日，貴州西洋實業(yè)有限公司總經(jīng)理賈啟彬及其管理層團隊一行十六人組成的考察團，來到安陽萬莊新肥科技有限公司，參觀交流并洽談深度合作事宜，安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林、總經(jīng)理韓成林熱情接待并全程陪同。貴州西洋實業(yè)有限公司位于貴州省息烽縣溫泉鎮(zhèn)，經(jīng)過十七年的建設與發(fā)展，西洋公司已形成集復合肥、復混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業(yè)、貿(mào)易、研發(fā)、生產(chǎn)、線上線下銷售與農(nóng)化服務于一體的綜合性國家大型民營企業(yè)。2014年獲得中國營銷案例銀獎，2016年，西洋復合肥先后榮獲“紅四方杯”中國好肥料，蟬聯(lián)第五屆、第六屆中國復合肥行業(yè)標志性品牌。入選中國品牌500強，品牌價值為120.4億元。安陽萬莊新肥科技有限公司（前身為河南萬莊化肥有限公司）和貴州西洋實業(yè)有限公司之間的合作早在2014年已開始展開，西洋公司總經(jīng)理賈啟彬此次到訪安陽萬莊新肥，意味著兩家企業(yè)的合作無論從廣度還是深度上都將上升到一個新的高度。左起依次為：孫海林 賈啟彬 韓成林賈啟彬一行首先來到萬莊集團安陽物流園，萬莊新肥董事長孫海林介紹，萬莊集團安陽萬莊物流園占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，總投資約45億元。物流園立足豫北，輻射晉、冀、魯、豫4省，晉魯豫鐵路通道、京港澳高速公路、107國道和鶴臺、湯上省道公路在境內(nèi)縱橫交錯，四通八達。以湯陰為，南到新鄭國際機場、北到邯鄲國際機場、僅一個小時車程。安陽物流園項目地處湯陰縣交通路網(wǎng)，公路把與周邊眾多的高速公路、火車站、機場（內(nèi)陸港）緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網(wǎng)絡。通過與萬莊集團全省分撥的貫通，可實現(xiàn)城市與農(nóng)村之間的連接；公路與鐵路之間的連接；現(xiàn)代物流與電子商務的連接。園區(qū)內(nèi)建有標準化的倉庫設施、設備，可提供貨物倉儲、城鄉(xiāng)物流配送、簡單加工及包裝、多式聯(lián)運、貨代運輸?shù)葮I(yè)務。賈啟彬在參觀了萬莊集團安陽物流園后指出，現(xiàn)代化的交通路網(wǎng)和物流配送是復肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售和推廣的基礎，萬莊集團在該方面的建設已經(jīng)走在了行業(yè)前列。接下來，在萬莊新肥董事長孫海林的陪同下，賈啟彬一行又來到了萬莊新肥成品庫房，“高塔硝硫基系列、高塔純硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛緩釋系列、C2F定制系列、摻混系列”。碼放整齊、管理有序、多品牌系列化實物產(chǎn)品呈現(xiàn)在西洋公司考察團成員面前，賈啟彬?qū)旆控撠熑说目茖W管理給予了高度評價。在 “云離子”產(chǎn)品存放區(qū)，工作人員現(xiàn)場拆封包裝，賈啟彬?qū)a(chǎn)品顆粒拿到手中仔細查看，并對產(chǎn)品的粒度、色澤、外觀給予了高度評價。賈啟彬一行又先后來到高塔車間和氨化車間，考察團成員在聽取了分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張波講解后，現(xiàn)場響起了雷鳴般的掌聲，隨后大家對萬莊新肥高塔4.0和新氨酸等先進生產(chǎn)工藝紛紛發(fā)表看法和見解。參觀完庫房和生產(chǎn)車間，賈啟彬一行來到萬莊新肥辦公區(qū)多媒體會議室，參加萬莊新肥組織的新產(chǎn)品展示會。萬莊新肥總經(jīng)理韓成林“云離子”的研發(fā)和生產(chǎn)、銷售情況做了總體介紹，接下來農(nóng)化部李部長圖文并茂、深入淺出的將新型高端肥料“云離子”的作用機理、產(chǎn)品性能、商業(yè)賣點做了詳細解讀。賈啟彬、孫海林、韓成林以及雙方公司各部門負責人分別做了點評并深入交換了意見。參會人員一致認為，高端產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品是企業(yè)提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略和手段，而企業(yè)間的深度合作、資源整合是不斷創(chuàng)新、提高核心競爭力的重要途徑和必然趨勢。會后賓主雙方高層進一步開展密切合作做了具體、詳細的閉門磋商。背景解讀：當今世界，復合肥行業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)間的競爭實際是質(zhì)量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭。根據(jù)2015年7月，工業(yè)和信息化部關于推進化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導意見，要求企業(yè)要主動適應農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，以促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境安全和滿足科學施肥需要為出發(fā)點，鼓勵企業(yè)間資源整合、優(yōu)勢互補，加強合作，按照 《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的要求，調(diào)整化肥行業(yè)產(chǎn)品結構、提升創(chuàng)新能力、加強農(nóng)化服務，切實提升行業(yè)增長質(zhì)量和效益。預計未來復合肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、資源整合、互補合作將是必然趨勢，其在肥料行業(yè)內(nèi)的占比也將逐步提高。

農(nóng)業(yè)部召開化肥農(nóng)藥利用率新聞通氣會。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司司長曾衍德表示，經(jīng)測算，2017年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為37.8%，比2015年提高2.6個百分點;農(nóng)藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個百分點。目前，農(nóng)藥使用量已連續(xù)3年負增長，化肥使用量已實現(xiàn)零增長，提前3年實現(xiàn)到2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長的目標。 剛剛結束的經(jīng)濟工作會議提出，推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，堅持質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)。據(jù)介紹，化肥、農(nóng)藥利用率提高帶來顯著的經(jīng)濟生態(tài)效益：一是實現(xiàn)節(jié)本增效。據(jù)測算，化肥利用率提高2.6個百分點，相當于減少尿素用量130萬噸(實物量)，減少生產(chǎn)投入約26億元。農(nóng)藥利用率提高2.2個百分點，相當于減少農(nóng)藥使用量3萬噸(實物量)，減少生產(chǎn)投入約12億元;二是實現(xiàn)提質(zhì)增效。在減少化肥、農(nóng)藥用量的同時，提升了作物品質(zhì)，特別是采取生態(tài)控制、生物防治、物理防治等綠色防控技術，減少農(nóng)藥殘留，改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全;三是實現(xiàn)減排增效?；世寐侍岣?.6個百分點，減少的化肥投入相當于減少氮排放近60萬噸、節(jié)省130萬噸燃煤或90萬立方米天然氣。 “化肥農(nóng)藥利用率的提高，是多項技術集成、多個因素聚合的結果?！痹艿卤硎荆鼉赡?，我國加快推廣新產(chǎn)品，推廣作物專用配方肥、緩釋肥、生物肥等;集成推廣新技術，推廣配方施肥、機械施肥、種肥同播、水肥一體化等新技術;加快推進肥替代技術和綠色防控替代;加快發(fā)展專業(yè)化服務，培育了一批有技術、有裝備、有規(guī)模的新型社會化服務組織，統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)配統(tǒng)施面積不斷擴大。 盡管我國化肥、農(nóng)藥利用率持續(xù)提高，但與歐美等發(fā)達國家相比，仍然有不小差距。目前，美國糧食作物氮肥利用率大體在50%，歐洲糧食作物氮肥利用率大體在65%;歐美發(fā)達國家小麥、玉米等糧食作物的農(nóng)藥利用率在50%到60%.為何會有不小的差距?曾衍德分析說，種植制度方面，我國土地等資源利用強度大，南方一些地方是一年多熟，黃淮海地區(qū)是一年兩熟，僅長城以北是一年一熟，而歐洲、美洲等國家多為一年一熟，一些國家還實行休耕輪作;產(chǎn)量水平方面，我國人多地少的國情，導致走的是大水大肥促增產(chǎn)的路子，必然帶來化肥的大量投入;耕作方式方面，歐美等國家機械化水平高，深耕深松和秸稈還田較為普遍，而我國多數(shù)地方的耕層只有15厘米到20厘米，保水保肥能力差。歐美國家糧食作物以化肥機械深施為主，水果和蔬菜多以水肥一體化為主，而我國一些地方還是表施、撒施或者“一炮轟”;耕地質(zhì)量方面，目前，我國基礎地力貢獻率為50%左右，比發(fā)達國家低20到30個百分點。 據(jù)介紹，雖然我國化肥農(nóng)藥利用率與國外有一定差距，但是，到2020年化肥、農(nóng)藥利用率達到40%以上的目標，一定能如期實現(xiàn)。曾衍德表示，下一步要加力推進集成創(chuàng)新，推廣化肥機械深施、機械追肥、種肥同播、水肥一體化等技術。應用農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治等綠色防控技術，推進統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合。加力推廣新產(chǎn)品新機具，研發(fā)高效緩釋肥料、高效低毒低殘留農(nóng)藥、生物肥料、生物農(nóng)藥等新型產(chǎn)品;積極推廣先進施肥施藥機械，加快替代落后機械。加力推進機制創(chuàng)新，加快培育一批有技術、有實力的社會化服務組織，開展統(tǒng)配統(tǒng)施、統(tǒng)防統(tǒng)治服務。 

我國是農(nóng)業(yè)大國，也是水果、蔬菜、茶葉的生產(chǎn)大國，過去為了保證產(chǎn)量，過多的使用化肥，不僅提高了成本，還對生態(tài)環(huán)境造成了不利的影響。因而，在綠色農(nóng)業(yè)大改革的背景下，以肥代替化肥成了大趨勢。相較于化肥，使用肥具有節(jié)本增效、提質(zhì)增效和保護生態(tài)環(huán)境等益處，因而，以肥代替化肥，可視為推進綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的一項重要措施。農(nóng)業(yè)部新聞消息：經(jīng)科學測算，2017年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為37.8%，比2015年提高2.6個百分點；農(nóng)藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個百分點。目前，農(nóng)藥使用量已連續(xù)三年負增長，化肥使用量已實現(xiàn)零增長，提前三年實現(xiàn)到2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長的目標。 化肥、農(nóng)藥利用率提高帶來的經(jīng)濟生態(tài)效益顯著。 主要體現(xiàn)在三個方面：一是節(jié)本增效。據(jù)專家測算，化肥利用率提高2.6個百分點，相當于減少尿素用量130萬噸（實物量），減少生產(chǎn)投入約26億元。農(nóng)藥利用率提高2.2個百分點，相當于減少農(nóng)藥使用量3萬噸（實物量），減少生產(chǎn)投入約12億元。 二是提質(zhì)增效。通過化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動的開展，在減少化肥、農(nóng)藥用量的同時，提升了作物品質(zhì)，創(chuàng)響了綠色品牌。特別是采取生態(tài)控制、生物防治、物理防治等綠色防控技術，減少農(nóng)藥殘留，改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。 三是減排增效?；世寐侍岣?.6個百分點，減少的化肥投入相當于減少氮排放近60萬噸、節(jié)省130萬噸燃煤或90萬立方米天然氣。農(nóng)藥投入的減少也利于節(jié)能減排和資源節(jié)約。 今年國家把肥替代化肥工作列為一項工作來抓。 要求：全國各縣化肥使用量實現(xiàn)零增長;肥用量提高20%以上，畜禽糞污綜合利用率提高5個百分點以上;土壤質(zhì)含量平均提高5%以上，酸化、鹽漬化等問題要得到初步改善。目前已得到初步成效！ 另外，肥替代化肥工作推進過程中，很多農(nóng)民已嘗到了甜頭！ 

萬莊農(nóng)化服務技術人員在指導農(nóng)民進行田間管理楊智軍攝□本報記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾突出，產(chǎn)品結構和農(nóng)化服務不能適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等問題突出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經(jīng)銷商，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點該何去何從？河南萬莊農(nóng)資集團的化肥定制化生產(chǎn)或許能讓他們找到答案。1、化肥越來越難賣，經(jīng)銷商越來越難做葉縣的王有志是一個干了幾十年的縣級農(nóng)資經(jīng)銷商，他談及現(xiàn)在的化肥生意連連搖頭，說：“這幾年的生意確實難做，錢難掙，賬難要，比著以前差太多了?！蓖跤兄菊f，現(xiàn)在的難點在于賒銷?？h級經(jīng)銷商從廠家拿貨，都是現(xiàn)金交易，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商從縣級經(jīng)銷商拿貨都是賒的，然后他們再賒給農(nóng)戶。農(nóng)戶的錢要不回來，他欠我，我欠你，形成了這樣一個怪圈。“不賒銷行不行？”王有志說，現(xiàn)在縣一級從事農(nóng)資銷售的越來越多，市場都飽和了，你不賒賬可以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論。“今年我沒有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺得不能助長賒銷的壞風氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時作難。除了賒銷，兩年來糧食價格持續(xù)下滑，也對經(jīng)銷商造成了很大的影響?！蓖跤兄菊f，糧價下滑，農(nóng)民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對肥料的購買需求。王有志介紹，由于玉米價格下跌，導致今年葉縣當?shù)赜衩追N植量下降，很多農(nóng)戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習慣進貨備肥，還是以適合玉米的復合肥為主，沒想到種玉米的少了，這些復合肥也難賣了?！罢f白了這是信息不對稱問題，我們不知道農(nóng)戶會種什么，也不知道進什么肥料更好賣?！蓖跤兄緹o奈地說。2、經(jīng)銷商光賣農(nóng)資OUT了，更重要的還是服務“光靠賣農(nóng)資現(xiàn)在是不中了，更重要的是農(nóng)化服務?！苯棺髅现莸慕?jīng)銷商謝春治說。謝春治解釋道：賣商品還是賣服務，這個問題還得從農(nóng)民的需求中尋找答案，農(nóng)民購買化肥的目的是通過施肥來實現(xiàn)增收，他們更終需要的不是化肥產(chǎn)品，也不是施肥技術，需求是增收，第二需求是省事兒?，F(xiàn)在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀比較大的人，農(nóng)村勞動力匱乏，通過更多的服務讓農(nóng)戶更省事、省心，在現(xiàn)在看來是很有必要的。如何為農(nóng)戶服務？“一條龍的服務。”謝春治說，從種到收，我們都可以進行服務。比如買了化肥我們可以代為施肥，田間的統(tǒng)防統(tǒng)治也可以交給我們統(tǒng)一來做，到了收獲季節(jié)，我們還能幫農(nóng)戶聯(lián)系收割機進行收割。通過一系列的農(nóng)化服務，既能保證作物產(chǎn)量和質(zhì)量，降低種糧成本，又能增強農(nóng)戶與經(jīng)銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經(jīng)銷商及時掌握市場信息、了解農(nóng)戶需求，調(diào)整營銷策略，同時這些服務又能為經(jīng)銷商帶來一定的利潤，可謂一舉多得。謝春治坦言，經(jīng)銷商做農(nóng)化服務確實有些力不從心。比如測土配方施肥，經(jīng)銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業(yè)技術性問題?？偟膩碚f，目前經(jīng)銷商能做的服務大多是層次較低的服務，比如對于種植作物的選擇上，經(jīng)銷商沒法告訴農(nóng)戶今年種什么更掙錢?，F(xiàn)在整個農(nóng)資流通銷售領域是缺一個領頭羊，如果能通過一個系統(tǒng)模式來更精準地做好農(nóng)化服務，那么各級農(nóng)資經(jīng)銷商在這個系統(tǒng)里將能更好地發(fā)揮作用。3、化肥定制化生產(chǎn)——經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級契機據(jù)了解，在發(fā)達國家農(nóng)作物施肥是由農(nóng)場主、化肥生產(chǎn)企業(yè)與科研機構聯(lián)合進行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗報告，生產(chǎn)企業(yè)按照報告生產(chǎn)相適應的化肥并提供全程服務。而我國的農(nóng)化服務分三類：一是農(nóng)業(yè)部門負責，二是以生產(chǎn)或銷售化肥的企業(yè)為主，三是終端零售商。河南萬莊農(nóng)資集團的化肥定制化生產(chǎn)，則是結合目前我國的實際情況開創(chuàng)的一種全產(chǎn)業(yè)鏈的銷售和服務模式，各級經(jīng)銷商在這套模式中將進行新的角色定位，將由單一的農(nóng)資經(jīng)營到綜合性經(jīng)營，再到綜合性經(jīng)營+綜合性服務。定制化生產(chǎn)，是土地需要什么肥料，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么肥料，進行定制生產(chǎn)，通過科學的測土施肥，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民節(jié)本增收。對行業(yè)來說，首先采取訂單式的交易模式將增加消費者的黏性，使得企業(yè)能夠提前掌握市場需求，合理地安排生產(chǎn)，對經(jīng)銷商而言，可緊密聯(lián)系終端客戶，有效杜絕賒銷的問題。此外，萬莊負責測土出具土壤作物的分析報告，再進行訂單生產(chǎn)，而各級經(jīng)銷商則轉(zhuǎn)型為萬莊服務，為農(nóng)民提供機耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務。萬莊為縣級服務提供技術、信息、專家、農(nóng)化服務團隊建設等一系列的服務，讓經(jīng)銷商從賣化肥轉(zhuǎn)型為賣服務，徹底轉(zhuǎn)變目前面臨的經(jīng)營困境。

氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對生活在城市的人來說過于陌生，但對于常年耕地的農(nóng)民兄弟來講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經(jīng)成為糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的重要保障。但長期以來，我國的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營模式造成化肥利用效率低，浪費嚴重，并且造成了較為嚴重的土壤污染?；识ㄖ粕a(chǎn)正成為一場農(nóng)業(yè)革命針對化肥嚴重浪費的情況，近幾年來，農(nóng)業(yè)部和各地農(nóng)業(yè)主管部門正在聯(lián)合農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展開一場聲勢浩大的測土施肥行動。農(nóng)業(yè)科技工作者下鄉(xiāng)測量土壤，根據(jù)土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽市供銷社渚鎮(zhèn)農(nóng)民李延亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，小麥畝產(chǎn)385公斤。實施測土配方施肥后，小麥畝產(chǎn)達到400公斤，每畝地增產(chǎn)15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節(jié)約生產(chǎn)成本1萬多元?！痹谏綎|，高莊街道野店村花椒種植戶李樹合說，“去年我家的花椒樹經(jīng)過測土配方施肥后，產(chǎn)量從1000斤增加到1600斤，實實在在得到了科技興農(nóng)的實惠。”在河南，3月25日，在安陽萬莊新肥科技有限公司成立大會暨2016萬莊廠商業(yè)務洽談會上，河南萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清表示，萬莊將以化肥定制化生產(chǎn)來升級企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，引導農(nóng)民科學施肥，通過農(nóng)資生產(chǎn)鏈和物流鏈的結合解決更多的“三農(nóng)”問題。萬莊化肥定制生產(chǎn)一支獨秀為了推進化肥定制生產(chǎn)模式，河南萬莊農(nóng)資集團在安陽市湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成立了安陽萬莊新肥科技有限公司，萬莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設計年產(chǎn)量200萬噸，計劃建設三座高塔工藝生產(chǎn)線、三條氨酸工藝生產(chǎn)線、三條脲甲醛緩釋肥生產(chǎn)線等專門投入化肥定制化生產(chǎn)，萬莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產(chǎn)基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬噸。萬莊新肥科技有限公司的成立將有力推動河南化肥定制化生產(chǎn)模式向前邁進。李克強總理在今年政府工作報告中指出，要鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)。河南萬莊農(nóng)資集團大力推進的化肥定制生產(chǎn)模式正是響應國家號召，在農(nóng)業(yè)領域開展定制化生產(chǎn)的典范。萬莊化肥定制生產(chǎn)模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費、修復土壤、保護環(huán)境、保障糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、實實在在地讓農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。萬莊先進的定制化生產(chǎn)理念和對科技投入的重視，得到了各地化肥經(jīng)銷商的青睞。在3月25日舉行的萬莊廠商訂貨會上，各地經(jīng)銷商與萬莊簽訂訂貨合同26萬多噸，預付貨款達5000多萬元。在當前低迷的化肥市場環(huán)境中，萬莊化肥定制生產(chǎn)項目可謂一枝獨秀。焦作市孟州化肥經(jīng)銷商謝春治說：“萬莊的定制化生產(chǎn)的科技含量高，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，跟著萬莊走，錯不了?！薄罢f實話，相比其它化肥商，萬莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經(jīng)銷商王有志以自己20多年的銷售經(jīng)歷力挺萬莊化肥定制生產(chǎn)模式。新生產(chǎn)模式亟需新物流模式當前，化肥行業(yè)批量生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式正逐漸被測土施肥、定制生產(chǎn)模式取代。生產(chǎn)模式和銷售模式的轉(zhuǎn)變要求物流模式也必須進行相應調(diào)整。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進認為，二戰(zhàn)以后，發(fā)達國家的物流組織模式經(jīng)歷過四次大的轉(zhuǎn)變，實物配送階段，把批量生產(chǎn)的制成品在銷售領域用一種高效有序的物流組織模式送達到更終客戶手中。第二個階段是一體化的物流組織管理階段，從采購、生產(chǎn)、銷售，出現(xiàn)全流程物流組織管理模式。第三個階段是供應鏈管理階段，在企業(yè)和企業(yè)之間進行流程優(yōu)化和資源整合。如今，進入第四個階段后，生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變成定制化生產(chǎn)，以單個客戶的需求定產(chǎn)，而不是以產(chǎn)定銷，這要求必須創(chuàng)造出支撐定制化生產(chǎn)的物流模式。化肥行業(yè)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的模式?jīng)Q定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達農(nóng)戶手中， 傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式造成了企業(yè)無法合理安排生產(chǎn)，造成化肥使用率低，并且導致化肥交易成本和物流成本高企。而現(xiàn)在化肥行業(yè)方興未艾的定制生產(chǎn)模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來推動這種全新的生產(chǎn)模式向前邁進。傳統(tǒng)的大批量集中流通模式必須改進為小批量定向流通模式。萬莊打造高標準化肥定制化生產(chǎn)物流模式萬莊農(nóng)資集團積極推動化肥行業(yè)定制化生產(chǎn)模式向前邁進，并且正在打造一套適應化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入。在化肥定制化生產(chǎn)體系方面，萬莊已形成集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務，萬莊提供的定制生產(chǎn)化肥價格將低于市場價格10%以上，每年減少化肥浪費10%以上，綜合計算，萬莊的化肥定制生產(chǎn)可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。在構筑物流體系方面，萬莊農(nóng)資集團將把安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個縣（市）級服務和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線，打造一站直達的農(nóng)村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉(zhuǎn)包的農(nóng)村物流亂象。萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清在接受物流全媒體·現(xiàn)代物流報（微信號：cn156news）記者采訪時表示，萬莊農(nóng)資集團全力打造了農(nóng)資定制化生產(chǎn)運營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺，將全方位優(yōu)化農(nóng)資生產(chǎn)、物流、貿(mào)易體系，致力于推動農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈條的良性發(fā)展。在全面優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈的基礎上，進一步滲透到工業(yè)品和生活消費品中，實現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效、農(nóng)民更富裕的“萬莊夢”。本文同期刊載于4月22日《現(xiàn)代物流報》第A4版

7月28日，車子還未駛入廠區(qū)，遠遠看到一座寫著“萬莊新肥”的高塔巍然挺立。進入廠區(qū)，一座座紅色的拱門次第排開，伴隨著陣陣熱浪，氣氛更加熱烈。萬莊200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程投產(chǎn)了！在化肥產(chǎn)能嚴重過剩、市場如此低迷的形勢下，萬莊為什么逆勢而上上，投產(chǎn)如此大的項目？棋落中原，萬莊對未來又有著怎樣的布局？帶著好奇，記者走進萬莊。逆市而上中原復肥再添新軍據(jù)河南安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林介紹，萬莊新肥旨在承接優(yōu)勢資源與技術，構造高新科技的完整產(chǎn)業(yè)鏈。該項目占地500余畝，總投資2.8億元，項目共三期，總產(chǎn)能高達200萬噸，包括高塔硝基尿基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型C2F定制肥60萬噸。這次投產(chǎn)的一期工程設計產(chǎn)能60萬噸，內(nèi)含有高塔、氨酸法和定制化生產(chǎn)線。其中，高塔生產(chǎn)線年產(chǎn)能20萬噸，能夠生產(chǎn)總養(yǎng)分含量63%的高含量復合肥，這樣的高塔生產(chǎn)線全國僅有三條。高塔復合肥生產(chǎn)線采用了先進的水冷技術和布袋除塵技術，有效避免了粉塵等污染，更加環(huán)保和高效。還有新氨酸工藝復合肥20萬噸，C2F定制肥20萬噸。萬莊200萬噸生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式走進安陽鐵路內(nèi)陸口岸進出口加工區(qū)的生產(chǎn)車間，工人們正在緊張而有序地生產(chǎn)，先進的設備、流水化作業(yè)，一袋又一袋高品質(zhì)化肥成功產(chǎn)出。安陽萬莊新肥科技有限公司流水線棋落安陽打造經(jīng)濟發(fā)展引擎復合肥是一個過剩產(chǎn)業(yè)，萬莊新肥與其他項目相比，優(yōu)勢在哪兒？萬莊集團董事長趙慧清說，萬莊200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地項目不止是萬莊的一個項目，它還是安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設項目內(nèi)的一項重要工程。目前，安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設全面提速，鐵路專用線建設、沿海港口對接、招商等工作正在如火如荼地進行之中。會議當天，萬莊的合作伙伴——中化、中農(nóng)、中石油、貴州西洋、金山化工、青海地礦集團、安徽輝隆、四川邦力達、山東魯北化工、沈陽農(nóng)資、湖北宜化等20余家大型化工、農(nóng)資企業(yè)，河南省內(nèi)外500多位經(jīng)銷商，參觀了口岸項目內(nèi)已建成的兩座單體面積5萬平方米的現(xiàn)代化倉庫、化肥定制化生產(chǎn)基地，觀摩了項目規(guī)劃沙盤。據(jù)趙慧清介紹說，安陽鐵路內(nèi)陸口岸以政府為主導，市場化運營，萬莊集團承擔投資、建設和運營，定位于以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。計劃通過3～5年，打造成為豫冀魯晉四省的國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”重要物流節(jié)點，全國較大的以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。實現(xiàn)年進出口貨物千萬噸、對外貿(mào)易額百億美元。他在報告中講道，安陽鐵路內(nèi)陸口岸項目總投資約45億元，占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，規(guī)劃為“一園兩區(qū)三組團”的格局。項目建成后，將具有多式聯(lián)運、口岸通關、加工、國際商貿(mào)、國際物流、保稅物流、配套服務等七大主要功能。將實現(xiàn)進出口商品由邊境檢驗直接轉(zhuǎn)到項目內(nèi)檢驗，完成口岸通關全流程。目前，安陽鐵路內(nèi)陸口岸項目內(nèi)的鐵路專用線已通過審批，今年8月開工建設，預計明年8月即可投入使用。趙慧清介紹說，化肥等農(nóng)資屬于大宗商品，是單位體積價值較低的貨品，物流成本較高。而口岸作為農(nóng)資原料和產(chǎn)品集散的物流節(jié)點，通過口岸連接上下游企業(yè)，可以讓上游原料更順暢地達到下游，讓成品農(nóng)資能夠更加順暢地發(fā)往全國各地乃到海外。此外，通過多式聯(lián)運的一站式物流服務，還能夠大大降低企業(yè)的物流成本。未來，安陽鐵路內(nèi)陸口岸將發(fā)揮口岸的集聚效應，將物流、農(nóng)資等相關上下游企業(yè)連接起來，提供多層次、多樣化、分散化、專業(yè)化的服務，更好地滿足企業(yè)對物流的需求，減少交易費用，帶來規(guī)模經(jīng)濟，形成產(chǎn)業(yè)集群。上下聯(lián)動建立城鄉(xiāng)物流干線趙慧清說，物流業(yè)發(fā)展亟須多式聯(lián)運型的物流園區(qū)建設作為支撐。對于口岸的未來，萬莊有著自己獨到的設想。對內(nèi)，針對城鄉(xiāng)物流建設，萬莊提出農(nóng)村物流干線網(wǎng)的方案。即以安陽口岸為、150公里為半徑設計100條城鄉(xiāng)物流專線，建成后，農(nóng)村物流干線網(wǎng)將輻射豫冀魯晉4省11個地級市6000萬人口。該物流干線網(wǎng)可以為農(nóng)村工業(yè)品生產(chǎn)商、供應商、農(nóng)村電商和快遞企業(yè)提供倉儲與分撥服務，又可為農(nóng)村集貿(mào)市場、批發(fā)市場、提供配送服務。對外，作為農(nóng)資類鐵路內(nèi)陸口岸，安陽鐵路內(nèi)陸口岸還要解決“出”的問題?？诎吨苓叺暮幽?、山東、河北、山西四省是化肥等農(nóng)資的集中生產(chǎn)和使用區(qū)，化肥生產(chǎn)企業(yè)密集。據(jù)統(tǒng)計，區(qū)域內(nèi)化肥產(chǎn)能達1000萬噸以上，尿素產(chǎn)能相對過剩，亟待消化；而鉀肥需要從國外大量進口。同時，在口岸方圓200公里內(nèi)有耕地約1.2億畝，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、飼料需求巨大。安陽鐵路內(nèi)陸口岸可以承擔起尿素、復合肥等的出口，以及鉀肥及相關產(chǎn)品進口的職能，利用國家“一帶一路”戰(zhàn)略和自身便捷的交通優(yōu)勢，服務化肥生產(chǎn)企業(yè)，達到去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板目的。區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為安陽鐵路內(nèi)陸口岸提供了廣闊的市場基礎，通過口岸經(jīng)濟的集聚效應，將形成從生產(chǎn)到消費，從進口到出口的全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠降低區(qū)域內(nèi)加工生產(chǎn)企業(yè)的原料和物流成本，擴大對外合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，培育新興產(chǎn)業(yè)，更終讓安陽鐵路內(nèi)陸口岸發(fā)展成為豫冀魯晉四省的外向型經(jīng)濟新高地。定制服務探路農(nóng)資電子商務在安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設這步大棋中，萬莊新肥承擔的作用是負責該區(qū)域的化肥定制化生產(chǎn)及服務，而定制化生產(chǎn)是基于萬莊新肥營銷模式的一種創(chuàng)新。據(jù)萬莊新肥總經(jīng)理韓成林介紹說，化肥定制化生產(chǎn)，即通過測土得到土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)通過科學配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥?；识ㄖ苹a(chǎn)將引導農(nóng)民科學施肥、精準施肥，減少浪費，降低投入成本，修復土壤，保護環(huán)境，實實在在地讓農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。此外，化肥定制化生產(chǎn)將與萬莊農(nóng)資電子交易平臺相結合，可以讓農(nóng)民體驗到便捷高效的網(wǎng)上交易。棋無定式。作為河南當?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)，萬莊在當?shù)赜兄軐嵉霓r(nóng)資網(wǎng)絡，為未來的200萬噸產(chǎn)品銷售提供了基礎；另一方面，探路農(nóng)資電商這種新模式也一直是趙慧清的夢想。從2003年開始，他踏上了這條征程，致力于萬莊農(nóng)資交易電商平臺的建設。趙慧清構想的萬莊農(nóng)資交易電商平臺是一個縝密、完善、龐大的運營體系。平臺集商品交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、信息咨詢、倉儲配送、質(zhì)量追溯、價格分析等于一體，平臺吸納杰出農(nóng)資品牌產(chǎn)品進入，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過電商平臺實現(xiàn)“一次性交易、一站式物流、一次性結算”，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本。十幾年的艱辛摸索，他得出結論——唯有物流才能打通農(nóng)資電商命脈！“所以，無論是200萬噸的化肥定制化生產(chǎn)基地也好，安陽內(nèi)陸口岸建設也好，更終的大棋是農(nóng)資電商！”趙慧清說，“前面講到的城鄉(xiāng)物流新干線設計100條專線連接到鄉(xiāng)村1.2萬個網(wǎng)商物流節(jié)點，更終形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接，進而實現(xiàn)一次性中轉(zhuǎn)、分撥、配送，降低物流成本。通過物流干線網(wǎng)，可在24小時內(nèi)配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)商。物流網(wǎng)絡的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，實現(xiàn)農(nóng)資和生活用品快捷運送到農(nóng)村。更終解決農(nóng)資電商的一公里問題。”萬莊要做的物流不僅如此，“當我們的物流體系成為遍布中原大地的血脈時，這個體系中流動的不僅是農(nóng)資，可以是各種需要運到這個市場的商品！”他運籌帷幄。萬莊的這步大棋也讓與會的客戶代表充滿了期待。上游企業(yè)如中石化、黃麥嶺、金山化工、西寧鐵寧、青海鉀肥等認為，萬莊新肥定制化生產(chǎn)基地建成以及背靠物流園建設，帶來了產(chǎn)業(yè)的升級突破，會極大地拉動貿(mào)易量升級。將化肥產(chǎn)業(yè)放在一個更大的格局中進行定位，不僅給了行業(yè)更好的啟發(fā)，而且為未來的企業(yè)合作提供了更大的空間。對于經(jīng)銷商來說，萬莊新肥的投產(chǎn)讓他們有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、充足的貨源、便捷的物流配送，從而可以節(jié)約成本，提高效率，信心倍增。更重要的是，在萬莊農(nóng)資交易電商模式中，每一個農(nóng)資經(jīng)銷店不僅是一個經(jīng)銷代理商，而是一個萬莊物流點，它已成為萬莊藍圖中的一部分，將發(fā)揮更大的作用！另一方面，當農(nóng)民享受“私人定制”時，農(nóng)村大數(shù)據(jù)也隨之建立起來。借助互聯(lián)網(wǎng)，對農(nóng)村種植數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、農(nóng)資交易數(shù)據(jù)等進行收集，通過數(shù)據(jù)積累和分析，為農(nóng)資行業(yè)提供科學服務依據(jù)?！澳壳?，萬莊已建立了河南省1億畝農(nóng)資作物種植信息和1700萬農(nóng)戶檔案?！表n成林說。農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對市場、產(chǎn)品、技術、資源等信息進行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更低廉的銷售渠道和更完善的售后服務。“我相信，定制化生產(chǎn)將成為農(nóng)資生產(chǎn)模式的主流！”韓成林說。萬莊新肥的投產(chǎn)只是一步小棋，而它背后的棋局，卻滿含著一個老牌農(nóng)資企業(yè)深耕行業(yè)的運籌帷幄！

“隨著國家對化肥使用”零增長“政策的逐步實施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和銷售模式進行轉(zhuǎn)型升級，做出相應調(diào)整。而我們河南萬莊農(nóng)資集團適時推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導農(nóng)民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環(huán)境?！痹摴鞠嚓P部門負責人表示。構建配方肥體系萬莊新肥是萬莊農(nóng)資集團的下屬公司。目前，河南萬莊新肥公司在構建化肥定制化生產(chǎn)體系方面，已建成200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能將達到高塔硝基、尿基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性定制肥料60萬噸。形成化肥定制集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務。土地減“肥”并不是簡單減少化肥，而是要通過多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測土配方配肥原則，土地缺啥補啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學帶來的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為帶來的土壤污染。河南平頂山市汝陽縣農(nóng)民葉亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，俺家小麥畝產(chǎn)只有400公斤左右。自從俺用了河南萬莊新肥公司生產(chǎn)的配方肥后，今年俺家的小麥畝產(chǎn)達到550公斤，每畝地增產(chǎn)150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產(chǎn)成本350多元，讓俺真是實實在在得到了測土配方施肥的實惠啦?！痹摴鞠蚴袌鎏峁┑亩ㄖ粕a(chǎn)化肥價格也低于市場價格的10%以上，僅此一項，每年可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農(nóng)民朋友的好評和青睞。培訓農(nóng)技推廣師河南萬莊農(nóng)資集團經(jīng)過多方調(diào)研，提出了組織農(nóng)技推廣師隊伍，搭建新型社會化農(nóng)技推廣服務體系的思路。因為，現(xiàn)在農(nóng)村更多的是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)技服務人員直接將技術送到戶、將優(yōu)質(zhì)的肥料送到戶、送到田才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。為此，河南萬莊集團與政府進行合作，基層農(nóng)技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負責人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)合作社負責人，也可以是農(nóng)村經(jīng)紀人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生。經(jīng)過專業(yè)培訓合格的農(nóng)技推廣師將加入縣級組織，進行統(tǒng)一的管理和考核。按照方案，選拔的農(nóng)技推廣師由政府和河南萬莊集團免費進行培訓，培訓內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、營銷等多個方面，對經(jīng)過培訓合格的人員，政府相關部門和河南萬莊集團共同為其頒發(fā)資格證書。培訓的農(nóng)技推廣師負責區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結構的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結果出來后，迅速上傳到河南萬莊新肥公司數(shù)據(jù)進行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農(nóng)化服務。除此之外，還針對河南萬莊集團開展的農(nóng)資電商、物流等業(yè)務，農(nóng)技推廣師還擔負著在線上農(nóng)資采購，物流配送等工作。打通“一公里”為緊跟時代的步伐，河南萬莊農(nóng)資集團在農(nóng)化服務組織和定制化生產(chǎn)體系建立后，目前正在利用安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入，決定在國內(nèi)率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。在構筑全新的物流體系方面，河南萬莊農(nóng)資集團以互聯(lián)網(wǎng)+思維作為出發(fā)點，將河南安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成國內(nèi)肥料原料集散分撥。以河南省為圓點，在全省建立100個縣（市）級服務和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過農(nóng)資定制化生產(chǎn)運營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺等優(yōu)勢，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過先進的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，打通上下游產(chǎn)業(yè)的供應鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點。一個高標準、現(xiàn)代化的化肥定制化生產(chǎn)物流新模式在河南萬莊農(nóng)資集團應運而生。來源：中國新型肥料網(wǎng)